Где утекают деньги
Почему дешёвая автоворонка не приносит продаж, из чего складывается реальная стоимость воронки продаж и как на своих цифрах посчитать, окупится ли она у вас.
Пока вы работаете с клиентом, новые заявки остывают в директе. Как посчитать, сколько людей вы теряете из-за медленного ответа, и закрыть утечку без менеджера.
Где утекают деньги
Анализируя работу компаний, я каждый раз убеждаюсь, что чаще всего дело вовсе не в продукте и не в ситуации на рынке, а в отсутствии простой и понятной
Где утекают деньги
Знаете, какая ошибка повторяется чаще всего на переговорах? Это избыточное напряжение. Мы так сильно хотим закрыть контракт, получить идеального клиента
Где утекают деньги
Помните старую классическую мантру бизнес-тренеров прошлого века: «Настоящие продажи начинаются только тогда, когда клиент сказал вам „нет“»? Забудьте её.
Где утекают деньги
Мы часто думаем, что если встреча прошла отлично, то человек нас запомнит. На деле же окно возможностей для осмысленного продолжения диалога закрывается стремительно.
Где утекают деньги
Мне кажется, то, что сейчас происходит с внедрением ИИ, напоминает массовый забег по граблям. Компании рисуют красивые графики:
Где утекают деньги
Или Как Арсен Маркарян переписал правила маркетинга. Не так давно посмотрел интервью с Арсеном Маркаряном. Оно заставило меня сесть и пересчитать цифры несколько раз.